【来源：环球网】

编者按：三个00后大学生，一个高考英语50分的体育生，一个从泳圈起家的“超等个体”，一个大四在读的英语专科女生——他们用并吞个AI使命台，把中国制造的健身器材、婚庆用品、工业机械卖到了全球数十个国度。年营收从零到千万，团队从一东说念主到十东说念主，AI孝顺了越过半数的增长。这不是孤例，而是一个正在加快的波浪：当AI Agent收受了选品、运营、客户复盘等烦琐链路，跨境电商的门槛被大幅拉低，“一东说念主公司”成为可能。本期《环球产业对话》走进三位年青创业者的实战现场，看AI如何放大东说念主的才智，也看这一代创业者如何用新时间重塑中国商品出海的旅途与节拍。

【环球网科技报说念 记者 李文瑶】5月13日，郑州西亚斯学院外语部一楼讲明厅里，三张面貌年青得有些出东说念主料想的形貌，并列站在台上。他们共同举起一张浩大的支票模板，上头印着“20亿Token”。

这三个东说念主——何佳坤、李佳乐、王腾，年岁最大的25岁，最小的还未大学毕业。他们从这所学校起步，在外贸赛说念上一齐驰驱，如今各自把年营收作念到了百万级、千万级。他们莫得遴荐捐楼，也莫得捐一大笔现款，而是捐了20亿Token——一笔挑升用于驱动跨境生意AI使命台Accio Work的“算力货币”。

“AI时期，Token便是新时期的创业资金。”何佳坤在台上说。

为什么是20亿Token？在采访中，何佳坤给记者算了一笔账：20亿Token约莫价值1万到2万好意思金，按庸俗账号的月度使用本钱，宽裕笼罩约500名在校生各一个月的深度使用。在他们看来，这比平直给钱更面临当下创业的确切门槛——不再是买不买得起电脑和店铺会员，而是能不可像他们一样，让AI替我方干活。

这场捐赠典礼的一个月之前，商务部、中央网信办等六部门于‌2026年3月‌连合髻布《对于更好服求实体经济 鼓励电子商务高质地发展的提醒意见》，初次明确建议发展“‌东说念主工智能+电商‌”‌‌。一头是三个没脱掉“学不悦”的年青创业者，一头是国度层面的AI产业蓝图，两者在这一刻造成了一种奇妙的呼应：当主流公论还在究诘AI会不会取代东说念主类使命的时候，属于这些年青东说念主的“一东说念主公司”已在急速增长，而雷同Accio Work这样的AI使命平台则成了他们以小搏大的新底座。

“第一单亏了300块，但我以为我方得胜了”

何佳坤是三东说念主中学历看起来和跨境电商最不相关的一位。体育专科出身，高考英语50分，大三之前连外贸为何物齐一无所知。大学里他干过小卖部生意、驾校代理、电话卡奉行，大一大二就攒下了在外东说念主看来与学业“绝不联系”的交易基础底细。

2023年，他揣着6万块启动资金，在学校创业办公室里和女友一齐驱动了阿里国际站的生意。选品类时他莫得犹豫：当了七年体育生，他对球、哑铃、跑步机的品控直观“能一眼看出横暴”。第一单来自一个好意思国客户——定制logo的杠铃片，286好意思金。工场嫌量太小不肯接，他软磨硬泡才劝服对方加200元模具费答理坐蓐；发货时因为没算纸箱和托盘分量，运脚又报亏了。终末一算账，这单亏了300块钱。

但他以为值。

“须臾就有了自信。这阐发我东西能卖得出去啊。”他说，那种从无到有跑通了外贸全链路的体验，比赚几百块钱要紧得多。

确切的转化来自一个德国客户的询盘。对方在他这里采购了3000多好意思元的健身器材后，随口问了一句：“我新盖的别墅要装修，你能不可再帮我采买一些其他东西？比如床垫、马桶、地板砖？”何佳坤答理了。接下来的两个月，他一头扎进建材商场，替客户搜罗了全套建材，凑成一个集装箱发走。那一单，他赚了小七万块钱。

“其实作念外贸的本色，是要防御如何去服务客户，让客户知说念咱们能给他创造什么价值。”他说，这种“一站式采购”的才智，恰好是单一工场无法提供的各异化竞争力。

李佳乐的故事旅途不同，但内核相似。2020年，18岁的他从泳圈驱动起步，只用了四五个月就迎来了第一笔大单——30万元、1万个泳圈。创业进程中，他把我方逼成了“超等个体”：修图、上居品、找要津词、作念细则页、运营账号、聊客户、跟单、物流、售后……一个东说念主包揽了整条链路。24小时连轴转，困了就睡一两个小时，天黑了才想起一天没吃东西。

毕业前夜团队东说念主数最少的时候，公司刚刚从学校搬到写字楼，身边同学各奔远景，只剩3个东说念主。但生意盘子还在扩大，方位一度极为被迫。“靠AI遑急补位，熬过了飘荡期。”他情势那段履历的脆弱与惊恐。

三东说念主中年岁最小的是王腾，2004年景立的英语专科大四学生。她的赛说念遴荐更出东说念主料想：工业机械——一个客单价高、时间门槛高、对买家专科度条目高，何况被中年男性从业者紧紧占据的领域。启动资金是从父母那边磨了两三个月才拿到的。

但王腾发现了一个冲破口。她对客户的疏通策略不是还价还价，而是“追随”。每天发我方的平日给对方——一朵花、一杯饮料、一次晚霞，聊对方国度的饮食和文化。最长的一个客户，她从大岁首七聊到11月，常常聊到凌晨两三点。外贸圈的雇主靠话术压谈判，王腾靠追随完成转动。

从学业配景看，这三个东说念主齐不像典型的外贸创业者：体育生、非英语专科、机械行业毫无时间配景。但恰正是这种“非典型”，让他们在遴荐赛说念时意外间绕过了一些念念维定式，也让他们更早接受了AI带来的才智补位——因为不依赖申饬主义的自信，是以对新用具的怒放度反而更高。

从“对话式AI”到“AI搭伙东说念主”

三东说念主在共享和采访中反复说起一个变化：2025年之前的AI和2026年的AI，统统不是并吞个物种。

曩昔，跨境电商商家战役的AI大多是“对话式”的——你问它一个问题，它给你一个谜底。仅此远程。但2026年3月，阿里国际站厚爱推出企业级AI Agent Accio Work，将AI从“副驾”升级为“自动驾驶”。从商场分析、选品想象、供应商筛选到商品发布和平日运营，原来需要数周以至数月才能完成的全链路，被压缩成几句对话。据官方先容，Accio Work内置了越过20个B2B专科手段，可相接阿里国际站及Amazon、TikTok、Shein等多平台数据，买通Gmail、LinkedIn等主流用具，以寂寥Agent体式在使命台自主沟通、拆辞退务并委用截至。

三东说念主对Accio Work的定位各不同样，但齐给出了我方的譬如。何佳坤把它比作“公司的搭伙东说念主”：“曩昔我一个东说念主创业，公司许多琐事齐要我方完成，现时许多有沟通上的深度念念考不错跟它一齐究诘，然后它给我一个截至。”李佳乐的譬如新无邪——红娘。他说说念：“匹配不同阶段、不同期间、不同的东说念主，匹配不同的智能体匡助你公司提高后果、拿截至。”王腾则把它比作“同桌”，她会先我方写一个草稿，喂给Accio Work优化一遍，再勾通践诺情况修改，“它是用来最懂外贸东说念主的AI软件”。

在何佳坤的团队里，Accio Work达成了特殊具体的服从训导。曩昔，一个运营只可盯一个店铺，手动上品、查数据、作念周报、查侵权，一个东说念骨干到头。现时，开云体育通过Accio Work一键完成上品、数据分析和侵权查验，单东说念主不错同期措置3到4个店铺。“省下来的不仅仅时辰本钱，更是组织的配合本钱。”他说，现时团队里的年青东说念主碰到事情会先问一句，“这件事能不可交给Accio Work干？”

这种后果训导的底层逻辑，是AI Agent从头分拨了“脑力劳动”和“当作劳动”的鸿沟。曩昔需要东说念主工完成的繁琐操作，现时变成了AI的自动化任务；曩昔需要多年申饬才能千里淀的行业判断，现时不错被拆解为可调用的skill模块。

王腾对此有亲自体会。她店铺流量大、询盘多，但遍及询盘不精确，许多东说念主仅仅“途经”，不会带来实质订单。Accio Work建议她将标题和商品细则中泛化、不精确的要津词去掉，达成“店铺降噪”。改完之后，询盘数目较着下跌，但质地大幅训导。“以前多但不精确，浪花钱也浪费元气心灵。现时天然少，可是来的询盘齐很精确。”她说，店铺如今一经跑进了行业前1%。

李佳乐为团队部署了6个Accio Work账号，但继承了一套麇集使用模式——组长统管账号，组员通过组长发问。“要让最懂如何调用AI的东说念主，成为泉源撬动AI杠杆的那只手。”他摸索出了一种“逆向用法”：不再平直问“卖什么好”，而是先设定沟通商场和东说念主群特征，让AI反推适配居品。比如，他会问AI：“好意思国西海岸25—35岁、客单价200好意思金以下的户外婚典买家，可能缺什么？”AI给出的目的常常是绕开红海主战场的细分缺口。这套逻辑和他早年靠“各异化分层”遁藏大卖正面竞争的申饬全始全终，区分在于从前靠直观和试错，现时靠数据驱动。

本钱的变化也很直不雅。李佳乐说，早期深度喂养AI时每天token糜费约150元东说念主民币，插足稳如期后一个账号每月仅需约100—169元。何佳坤则提到，公司继承企业版套餐后，15个账号每月的token总本钱折合下来更低。如今，对于西亚斯的初创大学生来说，这个本钱门槛不错被20亿Token的捐赠大幅缩小。

更深切的变化在于才智复制。何佳坤作念了一件事：他把公司最强销售的聊天纪录、报价单、成交复盘全部喂给Accio Work，搭建了一个“销冠手段包”Agent。以往，销冠的话术、谈判节拍难以传给新东说念主，师父带门徒既慢又不踏实。现时新东说念主碰到具体场景，平直调用这个Agent，Accio Work就会按销冠的口径输出建议。“以前咱们说销冠不可复制，那是因为莫得AI。现时我能把一个销冠的脑子拆成skill模块，让每个新东说念主齐站在销冠的肩膀上启齿。”

“东说念主负责决定，AI负责目的”

但AI不是全能的。这条底线，三位00后创业者在疏通中也反复强调。

“你不可能奢望AI什么齐帮你作念。”何佳坤直言，“AI不错给你各式念念路、目的，终末的确定性、付钱的时候是咱们我方作念的。淌若AI出的目的是错的，亏了钱谁承担？”他的策略是：用AI作念商场调研、标题优化、客户画像、供应商评估等“脏活累活”，但统共触及情面的有沟通、风险判断和关系襄理，依然由东说念主来主导。

李佳乐的说法更理性：“淌若业务员不知说念如何跟客户聊，Accio Work不错给顺序论——这个客户来自什么国度、什么类型的客户、可能怜惜什么。但具体下一步如何聊，业务员我方要判断。”然后，这段对话纪录和成交申饬再“反哺”回AI，造成1+1大于2的正向轮回。

这恰好印证了硅谷科技圈时卑劣行的“Human-in-the-loop”（东说念主机回圈）观点——AI不是替代东说念主类，而是扩展东说念主类的有沟通链路。王腾的一个譬如很朴实：“我也曾招一个职工，需要一两个月才能让他的融会和我保抓一致。现时有了AI，就不需要这个时辰本钱了。”

而当被问及“AI会不会导致裁人”时，三东说念主的谜底特地一致：不裁人，反而要招更多。李佳乐打了个比方——“曩昔一个东说念骨干十个事，现时AI来了不错干一百个事，但你为什么要裁掉那十个东说念主？你的功绩不错翻五倍，你需要更多东说念主来管更大的盘子”。何佳坤给出了更斗胆的沟通：“曩昔十个东说念主只可作念一千万，现时十个东说念主能作念五千万，需要招更多东说念主了。我要猖獗拓展生意，因为现时生意更粗浅了。”

这与主流公论中“AI入侵职场”的震恐造成了一种耐东说念主寻味的温差：在外贸B2B这个领域，AI正把一群年青东说念主从“不会作念”变成“如何作念”，从打工者变成运筹帷幄者——他们顾忌的不是被替代，而是在这个被AI拉平的起跑线上我方能不可跑得更快。

策略营救新赛说念：跨境电商的“十五五”蓝图

淌若把这些策略叠在一齐看，一条策略干线浮出水面：降门槛、增补贴、AI优先、数字贸易标杆化。政府在作念的事，和三个年青东说念主在作念的事，在这幅蓝图上找到了交点。

但从全球商场来看，需求侧的蓝海尚未触达之前，供给侧的风险已被拉至台前。2026年跨境电商行业正履历一场深刻的合规化转型。欧盟自本年1月起取消150欧元以下入口包裹关税豁免，好意思国已移除800好意思元以下洋货色的免税门槛，日本也全面征收消费税。跟着“小包直邮+廉价铺货”模式的落潮，企业正被倒逼向“国外仓+品牌化+合规化”转型。

何佳坤、李佳乐和王腾所作念的B2B贸易形态，恰巧在这一轮全球策略调治中取得了相对踏实的空间。如何佳坤所言：“小包裹取消，咱们作念的是2B整柜出口的生意，最受冲击的是头部企业，对咱们来说莫得什么影响。”这是一种略带有时的赛说念遴荐红利——三东说念主遴荐的齐不是高波动、高退货率的快消品，而是以工业机械、健身器材、婚庆用品为代表的耐用品和服务型贸易。这使得他们在全球贸易策略收紧时，反而因为库存弥留拿到了更多订单。

“趁年青，你就去追”

回到步履现场，西亚斯学院理事长陈肖纯的致辞被学生们的掌声打断数次。这个曾在硅谷作念风险投资和创业公司孵化的创业者，对台下这群十八九岁的年青东说念主说：“大部单干作会被AI替代，但创业不会。今天有这样好的平台，我想每个东说念主齐应该去珍摄，淌若不珍摄，我想你将错过了成立在这样好的年代。”

何佳坤用三年时辰将团队从2东说念主扩大到10东说念主，年营收从0作念到3000万。他绝不婉词AI的决定性作用：“2025年公司年销售额从1500万作念到3000万，80%的功绩增长齐靠AI。”下一站的沟通是两三年内破亿。在他看来，曩昔需要五六个运营、十几个业务员才能打到亿级营收，现时AI已将东说念主员需求大幅压缩——15个东说念主加上AI，一经不错接近这个沟通。

李佳乐从泳圈起步，用三年时辰将品类拓展到婚庆用品、家居园艺、灵通文娱，以至还收购了一家金属工场。他的团队散播在新郑和开封，单店年销售约800万。AI在他的推广中演出的脚色，不是替代东说念主，而是把东说念主的申饬鸿沟化复制。

王腾创业不到一年半，年营收从0作念到300万，本年沟通是900万到1000万。她的团队现时惟一3名职工，全部是大学同学。她对“一东说念主公司”的界说特殊克制：“‘一东说念主’不是确凿一个东说念主，是要有一个小团队，但靠AI把曩昔需要10个东说念主的活，3个东说念主就干已矣。淌若仅仅一个东说念主单打独斗，那这个公司很危急——东说念主要疏通，不同想法才能碰撞。”

王腾对台下的学弟学妹说：“我但愿民众不要把创业想得太奥秘。咱们三个便是从这里走出来的。你们今天缺的不是顺序，是荧惑——再加一个AI用具。”

本日开云体育(kaiyun)官方网站，20亿Token被现场学生们速即领空。这八成将成为营救这些年青初创者跑完从0到1、以至从1到10的要津算力。